Думаю, вы тоже вспомните такие “ароматные” дома, где живет заядлый курильщик, собачники или есть лежачий больной. Уходя из гостей, вы уносили этот запах на себе. Он впитывается в волосы, одежду. Потом ее приходится стирать или долго проветривать. Но из памяти его уже не убрать.
С другой стороны, люди скучают по родному дому. После долгого отсутствия открыв дверь с наслаждением вдыхаем знакомый запах пирогов, цветов или книг… Для нас это особенные переживания. Фактически, люди “метят” территорию…
ℹ️За обоняние отвечает лимбическая система. Она участвует в формировании памяти и обрабатывает эмоции. А те всегда связаны с определенными событиями, воспоминаниями о физических ощущениях, включая запахи. Эти рецепторы помогают выжить, выбрать любимого и заново переживать приятные чувства. Обонятельный анализатор появился у животных 80 млн. лет назад.
ℹ️Хоумстейджер работает с впечатлениями. Его цель 一 сформировать у покупателя положительное впечатление от объекта, а не настраивать против покупки его древние инстинкты. Подробнее об этом в отдельном тренинге "Сенсорный маркетинг" (посмотреть программу) Пост о том, чем полезен тренинг
👉Барб Шварц говорила: "Вы не можете это продать, если оно воняет". Люди очень чувствительны к запахам чужого жилья. Поэтому хоумстейджер создает на объекте нейтральную атмосферу, в том числе для носа потенциальных покупателей.
А что делать, если запах не исчез даже после клининга? Например, воняет псиной. Даже если у покупателя дома тоже живет собака, его нос будет протестовать против чужого питомца. А, может, вашу квартиру долго снимали любители благовоний. И теперь она вся пропахла ароматическими палочками. Или “благоухает” в подъезде или в лифте…
💥Студенты и выпускники курса “Хоумстейджер - шоколадная профессия 21 века умеют избавляться от нежелательных ароматов. Способов множество, мы подробно их разбираем. В программе есть отдельный урок и специальный чек-лист по работе с запахами.