⠀
🪞И сотрудники банка подстраивались к сленгу и манере каждого из них, чем вызывали Доверие!
⠀
👉Хоумстейджер, презентуя свои услуги, тоже сталкивается с очень разными аудиториями. И для каждой из них - свои “отмычки”.
⠀
☝️Готовясь к презентации (а это может быть и короткая встреча за кофе и публичное выступление на 40 человек), начните с описания своей аудитории:
⠀
🔸Какие у них потребности? Интересы? Боли?
🔸Что для них важно и ценно?
🔸Что вызовет у них доверие?
⠀
🏡К примеру, одного собственника может беспокоить добропорядочность будущих жильцов, и ему важно привлечь арендаторов, которые сохранят его квартиру в целости.
⠀
⏳А другому не хочется на себя брать все и жалко личного времени на хлопоты с недвижимостью.
⠀
👩💼Риелтор хочет повысить свой доход и получать рекомендации от клиентов.
⠀
👨🏻🏫У руководителя агентства могут быть амбиции обойти конкурентов на рынке и стать лучшим в регионе.
⠀
Чем точнее описать свою аудиторию, тем проще будет подобрать слова, картинки, аргументы для презентации услуг хоумстейджинга.
⠀
Бытует мнение, что презентация - это расхваливание себя и своих преимуществ. 😎
⠀
Это не так. Презентация - это:
📍зацепка за потребности потенциального клиента или партнера
📍высвечивание его незакрытых задач
📍и демонстрация решения с помощью инструментов хоумстейджинга.
⠀
👍На курсе “Хоумстейджер - шоколадная профессия XXI века” студенты готовят презентацию под разные аудитории. И мои выпускницы уверенно выступают перед большой аудиторией, дают интервью для местных СМИ и все дальше продвигают идею об эффективности хоумстейджинга.
⠀
👉 Работать с возражениями клиентов вам поможет мини-курс "Памятка по работе с клиентом". А еще вы можете приобрести видео-урок “Психология продаж” (пишите на почту info@gkhomestaging.com)