Блог

Как подготовиться к презентации услуг

Помните, была такая реклама банка: “Мы найдем язык с каждым клиентом”? 🙈Каких там только персонажей не было: 💋гламурная фифа, 💪реальный четкий пацан, 👨🏻‍💻душный бизнесмен и даже ☺️чукча.

🪞И сотрудники банка подстраивались к сленгу и манере каждого из них, чем вызывали Доверие!

👉Хоумстейджер, презентуя свои услуги, тоже сталкивается с очень разными аудиториями. И для каждой из них - свои “отмычки”.

☝️Готовясь к презентации (а это может быть и короткая встреча за кофе и публичное выступление на 40 человек), начните с описания своей аудитории:

🔸Какие у них потребности? Интересы? Боли?
🔸Что для них важно и ценно?
🔸Что вызовет у них доверие?

🏡К примеру, одного собственника может беспокоить добропорядочность будущих жильцов, и ему важно привлечь арендаторов, которые сохранят его квартиру в целости.

⏳А другому не хочется на себя брать все и жалко личного времени на хлопоты с недвижимостью.

👩‍💼Риелтор хочет повысить свой доход и получать рекомендации от клиентов.

👨🏻‍🏫У руководителя агентства могут быть амбиции обойти конкурентов на рынке и стать лучшим в регионе.

Чем точнее описать свою аудиторию, тем проще будет подобрать слова, картинки, аргументы для презентации услуг хоумстейджинга.

Бытует мнение, что презентация - это расхваливание себя и своих преимуществ. 😎

Это не так. Презентация - это:
📍зацепка за потребности потенциального клиента или партнера
📍высвечивание его незакрытых задач
📍и демонстрация решения с помощью инструментов хоумстейджинга.

👍На курсе “Хоумстейджер - шоколадная профессия XXI века” студенты готовят презентацию под разные аудитории. И мои выпускницы уверенно выступают перед большой аудиторией, дают интервью для местных СМИ и все дальше продвигают идею об эффективности хоумстейджинга.

👉 Работать с возражениями клиентов вам поможет мини-курс "Памятка по работе с клиентом". А еще вы можете приобрести видео-урок “Психология продаж” (пишите на почту info@gkhomestaging.com)
Карьера хоумстейджера