Помните, была такая реклама банка: “Мы найдем язык с каждым клиентом”? 🙈Каких там только персонажей не было: 💋гламурная фифа, 💪реальный четкий пацан, 👨🏻💻душный бизнесмен и даже ☺️чукча. ⠀ 🪞И сотрудники банка подстраивались к сленгу и манере каждого из них, чем вызывали Доверие! ⠀ 👉Хоумстейджер, презентуя свои услуги, тоже сталкивается с очень разными аудиториями. И для каждой из них - свои “отмычки”. ⠀ ☝️Готовясь к презентации (а это может быть и короткая встреча за кофе и публичное выступление на 40 человек), начните с описания своей аудитории: ⠀ 🔸Какие у них потребности? Интересы? Боли? 🔸Что для них важно и ценно? 🔸Что вызовет у них доверие? ⠀ 🏡К примеру, одного собственника может беспокоить добропорядочность будущих жильцов, и ему важно привлечь арендаторов, которые сохранят его квартиру в целости. ⠀ ⏳А другому не хочется на себя брать все и жалко личного времени на хлопоты с недвижимостью. ⠀ 👩💼Риелтор хочет повысить свой доход и получать рекомендации от клиентов. ⠀ 👨🏻🏫У руководителя агентства могут быть амбиции обойти конкурентов на рынке и стать лучшим в регионе. ⠀ Чем точнее описать свою аудиторию, тем проще будет подобрать слова, картинки, аргументы для презентации услуг хоумстейджинга. ⠀ Бытует мнение, что презентация - это расхваливание себя и своих преимуществ. 😎 ⠀ Это не так. Презентация - это: 📍зацепка за потребности потенциального клиента или партнера 📍высвечивание его незакрытых задач 📍и демонстрация решения с помощью инструментов хоумстейджинга. ⠀ 👍На курсе “Хоумстейджер - шоколадная профессия XXI века” студенты готовят презентацию под разные аудитории. И мои выпускницы уверенно выступают перед большой аудиторией, дают интервью для местных СМИ и все дальше продвигают идею об эффективности хоумстейджинга. ⠀ 👉 Работать с возражениями клиентов вам поможет мини-курс "Памятка по работе с клиентом". А еще вы можете приобрести видео-урок “Психология продаж” (пишите на почту info@gkhomestaging.com)