Фрагмент эфира от 27 марта https://www.youtube.com/watch?v=R2lK07asFTE
Как перетянуть собственника на свою сторону?
Как перетянуть собственника на свою сторону?
Барб Шварц - мастер коммуникаций. Она научила меня общаться с клиентом и выяснять у него потребности. Когда вы знаете, зачем собственник продает или сдает свою #квартира вам легче представить ему возможности хоумстейджинга, так презентовать услугу, чтобы он согласился. Ведь мы должны стать одной командой, чтобы продавец сотрудничал, а не вставлял палки в колеса. Смотрите видео, чтобы узнать, какие методы можно применить, ведя #переговоры с клиентами.
Что такое хоумстейджинг? Этапы хоумстейджинга
01:30 Как перетянуть собственника на свою сторону, стать одной командой.
Сопротивление продавцов недвижимости
2:53 Вы во мне нуждаетесь.
3:40 Презентация услуги ХС
Выяснить потребности клиента, вызвать его доверие. Психологические аспекты работы. Престейджинг - личное дело, тонкий процесс
5:05 Пока собственник не согласится, ничего не будет
5:56 Как доносить корректную информацию
6:33 Хоумстейджер пришел помочь! помочь продать, помочь собственнику принять решение
7:30 "Дорогой хлам"
7:37 Превратить дом в товар
Задача стейджера - объяснять. что такое "дехламизация", "деперсонализация и даже
08:00 Зачем нужна уборка?
09:29 Зачем нужна команда с собственником?
09:32 Барб Шварц. Коммуникации с клиентом
У нее есть курс по коммуникациям с клиентами, который Глория тоже проходила.
10:50 Не "причиняйте добро"! Почему клиенты "сливаются"?
11:23 Не давайте бесплатную инфу до договора
13:00 Техника "Расслабь клиента"
13:25 Работа с клиентом. Про мини-курс
Как завоевать доверие? Мини-курс "Рекомендации по работе с клиентом" можно пройти за 1 вечер. для РФ, РБ
для остальных стран
15:07 Продай идею ХС! Предпродажная подготовка к стейджингу)) = мини-курс
15:27 Анализ потребностей собственника Продать или сдать ЗАЧЕМ?
18:28 Демонстрация решения проблемы
Посмотреть окончание в записи прямого эфира
23:33 Телеграм или ВКонтакте
Что такое хоумстейджинг? Этапы хоумстейджинга
01:30 Как перетянуть собственника на свою сторону, стать одной командой.
Сопротивление продавцов недвижимости
2:53 Вы во мне нуждаетесь.
3:40 Презентация услуги ХС
Выяснить потребности клиента, вызвать его доверие. Психологические аспекты работы. Престейджинг - личное дело, тонкий процесс
5:05 Пока собственник не согласится, ничего не будет
5:56 Как доносить корректную информацию
6:33 Хоумстейджер пришел помочь! помочь продать, помочь собственнику принять решение
7:30 "Дорогой хлам"
7:37 Превратить дом в товар
Задача стейджера - объяснять. что такое "дехламизация", "деперсонализация и даже
08:00 Зачем нужна уборка?
09:29 Зачем нужна команда с собственником?
09:32 Барб Шварц. Коммуникации с клиентом
У нее есть курс по коммуникациям с клиентами, который Глория тоже проходила.
10:50 Не "причиняйте добро"! Почему клиенты "сливаются"?
11:23 Не давайте бесплатную инфу до договора
13:00 Техника "Расслабь клиента"
13:25 Работа с клиентом. Про мини-курс
Как завоевать доверие? Мини-курс "Рекомендации по работе с клиентом" можно пройти за 1 вечер. для РФ, РБ
для остальных стран
15:07 Продай идею ХС! Предпродажная подготовка к стейджингу)) = мини-курс
15:27 Анализ потребностей собственника Продать или сдать ЗАЧЕМ?
18:28 Демонстрация решения проблемы
Посмотреть окончание в записи прямого эфира
23:33 Телеграм или ВКонтакте