Смотрите выступление Марики Абуашвили, председателя Национальной ассоциации специалистов по недвижимости Грузии (GNARE).
Она выступила на международном слете русскоязычных хоумстейджеров, который проходил в Тбилиси в мае 2024г. и был приурочен к 5-летию Международной академии хоумстейджинга и редизайна Глории Крюнер Ссылка на видео
У госпожи Абуашвили более чем 25-летний опыт работы в сфере недвижимости.
А также она училась у самой Барб Шварц вживую и хранит в гараже кассеты (еще кассеты!) с ее курсами.
Марика поделилась своими лайфхоками, опытом хоумстейджинга и работы с возражениями собственников.
Она выступила на международном слете русскоязычных хоумстейджеров, который проходил в Тбилиси в мае 2024г. и был приурочен к 5-летию Международной академии хоумстейджинга и редизайна Глории Крюнер Ссылка на видео
У госпожи Абуашвили более чем 25-летний опыт работы в сфере недвижимости.
А также она училась у самой Барб Шварц вживую и хранит в гараже кассеты (еще кассеты!) с ее курсами.
Марика поделилась своими лайфхоками, опытом хоумстейджинга и работы с возражениями собственников.
О чем рассказала Марика?
В этом видео Марика делится своим опытом и #лайфхаки с хоумстейджерами,которые приехали в Грузию, чтобы отметить пятилетие Академии хоумстейджинга.
👇 Тайм-коды
00:03 Представление Марики Абуашвили
У нее изначально высокие стандарты в сфере образования.
00:31 Национальная ассоциация недвижимости Грузии - партнер Европейской асссоциации проф. стейджеров (EAHSP)
00:44 Марика тоже хоумстейджер. Имеет огромный опыт ХС в Америке.
00:58 В США обучалась хоумстейджингу у самой Барб Шварц.
🔥Хранит в гараже записи курса еще на видеокассетах!
01:37 Начало выступления
02:15 Занималась недвижимостью многие годы
Карьера от агента до Technology Manager
02:50 Home Staging - самое любимое.
02:54 В Париже в 2023г. познакомилась с Саней (Sanja Radovanovich, Президент EAHSP)
Глория пригласила на слет.
3:15 Марика - 1 из первых учениц Барб Шварц 🔥
Работала в Coldwell Banker Real Estate LLC , одной из крупнейших компаний в сфере недвижимости в США
03:43 1997г. тренинг по хоумстейджингу
04:20 Личная история:
все началось с бабушки Марики.
Перестановки в доме. Театралка. Карьера с 56 лет в театре.
5:43 Хоумстейджинг - это театр!
Театр - не жизнь, ХС - не дизайн!
Помогает объяснять клиентам и коллегам, что такое стейджинг.
6:26 Кассеты с курсом в гараже
3хступенчатый метод общения с клиентами: Барб учила завоевывать доверие потенциальных клиентов
Дехламизация (Decluttering), преображение маленьких помещений и как легко продавать дома с помощью хоумстейджинга
Кассеты делали половину работы по убеждению.
7:45 Риелтору было проще донести ценность ХС после того, как клиенты посмотрели кассеты.
8:21 Стейджеры и риелторы: способы взаимодействия
В США связь уже лучше налажена. За 20-25 лет стало легче.
Вначале идея ХС встречала сопротивление.
Как риелтору доносить ценность услуги до продавцов.
9:40 Марика уверена, что на постсоветском пространстве дальше будет легче рассказывать о хоумстейджинге.
5 лет работает в Ассоциации. Индустрия недвижимости развивается семимильными шагами.
Плюсы глобализации.
10:12 Преимущества хоумстейджинга от Марики
- лучше первое впечатление от объектов и др.
- подсвечивает плюсы объекта недвижимости, отвлекает от слабых сторон.
Статистика NAR (Нац. ассоциации риелторов США):
👍 у 95% покупателей после ХС увеличивается воспринимаемая ценность объекта, им легче представить недвижимость
💰 Недвижимость продается на 73% быстрее и
на 6-15% дороже.
12:51 Варианты ХС:
1) минимальный
2) смешанный
3) ХС полного цикла
4) Бюджетный стейджинг
15:02 Опыт Марики.
Стейджинг полного цикла в основном в пустых домах.
Своя команда стейджеров.
16:32 Стратегия ХС для больших домов
17:36 💰Решения для бюджетного стейджинга
(Budget/Economy)
#лайфхаки и хитрости от Марики (работа с темными углами; зеркала, точки фокусировки (островок уюта), перестановки мебели, входная группа (привести в порядок!)
Ощущение свежести!
❗️70% усилий съедает обшарпанная входная дверь!
21:34 Примеры ХС входа. Зелень
22:05 Цветная (синяя малярная) лента (blue tape) помогает отметить предметы на выброс или наоборот, те,которые надо оставить с целью подготовки недвижимости к продаже.
24:36 Как убедить клиента в необходимости ХС
Представьте, что ваш дом уже продан!
Послать энергию в космос.
26:45 Включите у покупателя фантазию! Они мысленно заселяются.
❗️Получить 3 "да" от собственника
"Это больше не ваш уютный дом". Это товар.
В этом видео Марика делится своим опытом и #лайфхаки с хоумстейджерами,которые приехали в Грузию, чтобы отметить пятилетие Академии хоумстейджинга.
👇 Тайм-коды
00:03 Представление Марики Абуашвили
У нее изначально высокие стандарты в сфере образования.
00:31 Национальная ассоциация недвижимости Грузии - партнер Европейской асссоциации проф. стейджеров (EAHSP)
00:44 Марика тоже хоумстейджер. Имеет огромный опыт ХС в Америке.
00:58 В США обучалась хоумстейджингу у самой Барб Шварц.
🔥Хранит в гараже записи курса еще на видеокассетах!
01:37 Начало выступления
02:15 Занималась недвижимостью многие годы
Карьера от агента до Technology Manager
02:50 Home Staging - самое любимое.
02:54 В Париже в 2023г. познакомилась с Саней (Sanja Radovanovich, Президент EAHSP)
Глория пригласила на слет.
3:15 Марика - 1 из первых учениц Барб Шварц 🔥
Работала в Coldwell Banker Real Estate LLC , одной из крупнейших компаний в сфере недвижимости в США
03:43 1997г. тренинг по хоумстейджингу
04:20 Личная история:
все началось с бабушки Марики.
Перестановки в доме. Театралка. Карьера с 56 лет в театре.
5:43 Хоумстейджинг - это театр!
Театр - не жизнь, ХС - не дизайн!
Помогает объяснять клиентам и коллегам, что такое стейджинг.
6:26 Кассеты с курсом в гараже
3хступенчатый метод общения с клиентами: Барб учила завоевывать доверие потенциальных клиентов
Дехламизация (Decluttering), преображение маленьких помещений и как легко продавать дома с помощью хоумстейджинга
Кассеты делали половину работы по убеждению.
7:45 Риелтору было проще донести ценность ХС после того, как клиенты посмотрели кассеты.
8:21 Стейджеры и риелторы: способы взаимодействия
В США связь уже лучше налажена. За 20-25 лет стало легче.
Вначале идея ХС встречала сопротивление.
Как риелтору доносить ценность услуги до продавцов.
9:40 Марика уверена, что на постсоветском пространстве дальше будет легче рассказывать о хоумстейджинге.
5 лет работает в Ассоциации. Индустрия недвижимости развивается семимильными шагами.
Плюсы глобализации.
10:12 Преимущества хоумстейджинга от Марики
- лучше первое впечатление от объектов и др.
- подсвечивает плюсы объекта недвижимости, отвлекает от слабых сторон.
Статистика NAR (Нац. ассоциации риелторов США):
👍 у 95% покупателей после ХС увеличивается воспринимаемая ценность объекта, им легче представить недвижимость
💰 Недвижимость продается на 73% быстрее и
на 6-15% дороже.
12:51 Варианты ХС:
1) минимальный
2) смешанный
3) ХС полного цикла
4) Бюджетный стейджинг
15:02 Опыт Марики.
Стейджинг полного цикла в основном в пустых домах.
Своя команда стейджеров.
16:32 Стратегия ХС для больших домов
17:36 💰Решения для бюджетного стейджинга
(Budget/Economy)
#лайфхаки и хитрости от Марики (работа с темными углами; зеркала, точки фокусировки (островок уюта), перестановки мебели, входная группа (привести в порядок!)
Ощущение свежести!
❗️70% усилий съедает обшарпанная входная дверь!
21:34 Примеры ХС входа. Зелень
22:05 Цветная (синяя малярная) лента (blue tape) помогает отметить предметы на выброс или наоборот, те,которые надо оставить с целью подготовки недвижимости к продаже.
24:36 Как убедить клиента в необходимости ХС
Представьте, что ваш дом уже продан!
Послать энергию в космос.
26:45 Включите у покупателя фантазию! Они мысленно заселяются.
❗️Получить 3 "да" от собственника
"Это больше не ваш уютный дом". Это товар.