Лайфхаки от хоумстейджера со стажем 25лет, которая училась у Барб вживую!

Смотрите выступление Марики Абуашвили, председателя Национальной ассоциации специалистов по недвижимости Грузии (GNARE).

Она выступила на международном слете русскоязычных хоумстейджеров, который проходил в Тбилиси в мае 2024г. и был приурочен к 5-летию Международной академии хоумстейджинга и редизайна Глории Крюнер Ссылка на видео
У госпожи Абуашвили более чем 25-летний опыт работы в сфере недвижимости.
А также она училась у самой Барб Шварц вживую и хранит в гараже кассеты (еще кассеты!) с ее курсами.
Марика поделилась своими лайфхоками, опытом хоумстейджинга и работы с возражениями собственников.

О чем рассказала Марика?

В этом видео Марика делится своим опытом и #лайфхаки с хоумстейджерами,которые приехали в Грузию, чтобы отметить пятилетие Академии хоумстейджинга.

👇 Тайм-коды

00:03 Представление Марики Абуашвили

У нее изначально высокие стандарты в сфере образования.

00:31 Национальная ассоциация недвижимости Грузии - партнер Европейской асссоциации проф. стейджеров (EAHSP)

00:44 Марика тоже хоумстейджер. Имеет огромный опыт ХС в Америке.

00:58 В США обучалась хоумстейджингу у самой Барб Шварц.

🔥Хранит в гараже записи курса еще на видеокассетах!

01:37 Начало выступления

02:15 Занималась недвижимостью многие годы

Карьера от агента до Technology Manager

02:50 Home Staging - самое любимое.

02:54 В Париже в 2023г. познакомилась с Саней (Sanja Radovanovich, Президент EAHSP)

Глория пригласила на слет.

3:15 Марика - 1 из первых учениц Барб Шварц 🔥

Работала в Coldwell Banker Real Estate LLC , одной из крупнейших компаний в сфере недвижимости в США

03:43 1997г. тренинг по хоумстейджингу

04:20 Личная история:

все началось с бабушки Марики.

Перестановки в доме. Театралка. Карьера с 56 лет в театре.

5:43 Хоумстейджинг - это театр!

Театр - не жизнь, ХС - не дизайн!

Помогает объяснять клиентам и коллегам, что такое стейджинг.

6:26 Кассеты с курсом в гараже

3хступенчатый метод общения с клиентами: Барб учила завоевывать доверие потенциальных клиентов

Дехламизация (Decluttering), преображение маленьких помещений и как легко продавать дома с помощью хоумстейджинга

Кассеты делали половину работы по убеждению.

7:45 Риелтору было проще донести ценность ХС после того, как клиенты посмотрели кассеты.

8:21 Стейджеры и риелторы: способы взаимодействия

В США связь уже лучше налажена. За 20-25 лет стало легче.

Вначале идея ХС встречала сопротивление.

Как риелтору доносить ценность услуги до продавцов.

9:40 Марика уверена, что на постсоветском пространстве дальше будет легче рассказывать о хоумстейджинге.

5 лет работает в Ассоциации. Индустрия недвижимости развивается семимильными шагами.

Плюсы глобализации.

10:12 Преимущества хоумстейджинга от Марики

- лучше первое впечатление от объектов и др.

- подсвечивает плюсы объекта недвижимости, отвлекает от слабых сторон.

Статистика NAR (Нац. ассоциации риелторов США):

👍 у 95% покупателей после ХС увеличивается воспринимаемая ценность объекта, им легче представить недвижимость

💰 Недвижимость продается на 73% быстрее и

на 6-15% дороже.

12:51 Варианты ХС:

1) минимальный

2) смешанный

3) ХС полного цикла

4) Бюджетный стейджинг

15:02 Опыт Марики.

Стейджинг полного цикла в основном в пустых домах.

Своя команда стейджеров.

16:32 Стратегия ХС для больших домов

17:36 💰Решения для бюджетного стейджинга

(Budget/Economy)

#лайфхаки и хитрости от Марики (работа с темными углами; зеркала, точки фокусировки (островок уюта), перестановки мебели, входная группа (привести в порядок!)

Ощущение свежести!

❗️70% усилий съедает обшарпанная входная дверь!

21:34 Примеры ХС входа. Зелень

22:05 Цветная (синяя малярная) лента (blue tape) помогает отметить предметы на выброс или наоборот, те,которые надо оставить с целью подготовки недвижимости к продаже.

24:36 Как убедить клиента в необходимости ХС

Представьте, что ваш дом уже продан!

Послать энергию в космос.

26:45 Включите у покупателя фантазию! Они мысленно заселяются.

❗️Получить 3 "да" от собственника

"Это больше не ваш уютный дом". Это товар.