При продаже недвижимости интерьер может сыграть ключевую роль. Однако, как показывает риелторская практика, слишком индивидуальный дизайн часто становится преградой на пути к успешной сделке 😰.
Почему? Покупатели стремятся увидеть СВОЕ будущее жилище.
Если в интерьере перебор с личными предпочтениями продавца, воплощенными креативным дизайнером во всей красе, это может привести к одной из двух ситуаций, описанных ниже:
1. Отвлечь. Так называемый эффект “музея”. Покупатель приходит, и у него глаза от всяких любопытных “штучек” разбегаются. В итоге, саму недвижимость он так и не увидел, потому что был занят разглядыванием картин, коллекций, интересных дизайнерских решений и т.д.
2. Оттолкнуть. Этот более вероятный вариант. Человек сразу понимает, что в такой обстановке он жить не будет. Как следствие, если дело и доходит до показа, то скептических выражений лица и торга не избежать.
А еще, когда интерьер слишком личный, у покупателя создается ощущение, что квартиру или дом вовсе не продают. И решение о покупке принять затруднительно. Кстати, такими интерьерами довольно часто “грешат” объекты из люксового сегмента. А между тем, индивидуальные детали, такие, как яркие цветовые решения или необычные мебельные акценты🪩, далеко не всегда соответствуют вкусуцелевых покупателей.
Чтобы повысить привлекательность недвижимости на рынке, стоит рассмотреть хоумстейджинг. Этот метод подразумевает временную профессионально подобранную меблировку🛋 и декорирование помещений, чтобы создать универсальную и привлекательную обстановку. Он помогает покупателям представить👀, как их собственные вещи и стиль могут вписаться в это пространство.
Стейджинг делает помещение более просторным, светлым и ухоженным. Также хоумстейджинг подчеркивает преимущества недвижимости👏 и отвлекает от недостатков, а они есть всегда. Потенциальные покупатели часто принимают решение на уровне эмоций, и хоумстейджинг создает благоприятное впечатление, стимулируя положительные эмоции, например, с помощью сенсорного маркетинга.