«Здравствуйте! Я хочу продать квартиру. Мы все сделали, можете приходить, сразу фотографировать и выставлять на продажу».
И вот он приходит на «первое свидание» с объектом и… замирает. Впрочем, опытные, наверное, уже привыкли.
С какой основной проблемой сталкивается риелтор или фотограф при продаже обжитой или наследственной недвижимости?
Правильно! С грудой вещей. Сам собственник обычно не понимает, что с квартирой что-то не так.
Ведь это его привычная среда обитания: Покрышки на балконе. Лыжи всех поколений в кладовке. А за кухонным окном свисают связки лука и другой снеди. Добавьте сюда невероятное количество мелких безделушек на всех поверхностях. И это вариант «лайт».
Риелтор в шоке, фотограф почесывает лысину… Переглянулись. - «Надо что-то делать!» - проносится в голове. Оба прекрасно понимают, что в таком виде – это 100% неликвид, и фотограф прокатился «за спасибо».
Конечно, ситуацию легко спасти! Все присутствующие засучат рукава и начнут таскать хлам из комнаты в комнату, чтобы получить более-менее сносные фото. Часов за 5 управятся или свалятся без сил.
Есть и другой вариант. До того, как ехать на осмотр и фотосессию, отправьте собственнику чек-лист по дехламизации. И приезжайте в его жилище только после того, как он поставит галочки по всем пунктам.
Скорее всего, даже после этого не все будет идеально, но хлама в квартире в разы станет меньше. А это уже на порядок облегчит дальнейшую работу с объектом.
А если клиент не захочет очищать свою квартиру и обратится к другому агенту, готовому продавать «как есть», перекреститесь. Зачем вам «висяк»? Пусть с таким товаром и таким клиентом работают те, кто подбирает все, что плохо лежит.
Нет чек-листа? В помощь мини-курс "Самостоятельная препродажная упаковка недвижимости" (можно пройти за 1-2 вечера) ССЫЛКА