"Внимание — это избирательная направленность восприятия на … объект, повышенный интерес к нему с целью получения каких-либо данных" (Wikipedia)⠀⠀
Известно, что оно бывает непроизвольное и произвольное.
В хоумстейджинге важно, чтобы потенциальный покупатель максимально воспринимал то, куда мы направляем его внимание, и не обращал его на те моменты, которые не хотим демонстрировать.⠀⠀
Непроизвольное внимание, направленное “не туда”, может все испортить: покупатель придет, поглазеет и уйдет...
⠀
Причины возникновения непроизвольного внимания:
⠀
Например, покупатель легко отвлекается на необычный шум или неправильно настроенный свет
(слишком тусклый/яркий).⠀
Как же повысить продуктивность продавца, хоумстейджера и риелтора?⠀
Особенно, если учесть, что у современного человека внимание хуже, чем у золотой рыбки, и он легко отвлекается.⠀⠀
По максимуму убрать источники неэффективного непроизвольного внимания и создать источники эффективного.⠀
И все те этапы хоумстейджинга, которые мы проходим подробно на курсе, направлены именно на это.⠀⠀
Во время дехламизации и деперсонализации мы убираем слишком яркие, интересные "штуки" (хлам, личные вещи, коллекции, предметы ярких цветов или, наоборот, темные углы...).⠀Это позволяет по достоинству оценить саму квартиру.
⠀
️Лучше, чтобы на показе присутствовали только риелтор и покупатель.⠀
Никаких детей, кошек-собак (вот вам лишние движущиеся предметы).⠀⠀
Выстраивая сцены и делая комфортным пребывание в квартире с точки зрения обоняния, вкуса и осязания, мы также влияем и на внутреннее состояние человека и располагаем его к покупке.⠀⠀
Хоумстейджинг — это проверенный временем набор маркетинговых техник управления вниманием. И этому вы можете обучиться в моей Академии хоумстейджинга и редизайна на профессиональном курсе. Подробнее о программе ССЫЛКА
================
Известно, что оно бывает непроизвольное и произвольное.
В хоумстейджинге важно, чтобы потенциальный покупатель максимально воспринимал то, куда мы направляем его внимание, и не обращал его на те моменты, которые не хотим демонстрировать.⠀⠀
Непроизвольное внимание, направленное “не туда”, может все испортить: покупатель придет, поглазеет и уйдет...
⠀
Причины возникновения непроизвольного внимания:
- Неожиданность раздражителя
- Относительная сила раздражителя
- Новизна раздражителя
- Движущиеся предметы
- Контрастность предметов или явлений
- Внутреннее состояние человека
⠀
Например, покупатель легко отвлекается на необычный шум или неправильно настроенный свет
(слишком тусклый/яркий).⠀
Как же повысить продуктивность продавца, хоумстейджера и риелтора?⠀
Особенно, если учесть, что у современного человека внимание хуже, чем у золотой рыбки, и он легко отвлекается.⠀⠀
По максимуму убрать источники неэффективного непроизвольного внимания и создать источники эффективного.⠀
И все те этапы хоумстейджинга, которые мы проходим подробно на курсе, направлены именно на это.⠀⠀
Во время дехламизации и деперсонализации мы убираем слишком яркие, интересные "штуки" (хлам, личные вещи, коллекции, предметы ярких цветов или, наоборот, темные углы...).⠀Это позволяет по достоинству оценить саму квартиру.
⠀
️Лучше, чтобы на показе присутствовали только риелтор и покупатель.⠀
Никаких детей, кошек-собак (вот вам лишние движущиеся предметы).⠀⠀
Выстраивая сцены и делая комфортным пребывание в квартире с точки зрения обоняния, вкуса и осязания, мы также влияем и на внутреннее состояние человека и располагаем его к покупке.⠀⠀
Хоумстейджинг — это проверенный временем набор маркетинговых техник управления вниманием. И этому вы можете обучиться в моей Академии хоумстейджинга и редизайна на профессиональном курсе. Подробнее о программе ССЫЛКА
================
Вам будет интересно:
Ключевое понятие в хоумстейджинге для управления вниманием ССЫЛКА
Маршрут показа недвижимости как способ УПРАВЛЕНИЯ вниманием ССЫЛКА
Что такое хоумстейджинг (простыми словами) ССЫЛКА
Маршрут показа недвижимости как способ УПРАВЛЕНИЯ вниманием ССЫЛКА
Что такое хоумстейджинг (простыми словами) ССЫЛКА
Как создать правильную атмосферу на показе квартиры? ССЫЛКА