Неожиданная правда, почему ваша квартира не продается!
Запах — это невидимая причина, из-за которой квартира может очень долго не продаться. Подробнее в посте
На фото всё выглядит идеально: чисто, светло, хороший ремонт, красивая мебель и это привлекает потенциальных покупателей. От звонков “покраснел” телефон.
Но покупатель приходит на просмотр и уже через секунду внутренне принимает решение: «Нет. Здесь я жить не хочу».
И часто дело не в планировке. Не в цене. Не в цвете стен, как может думать собственник или утверждать агент по недвижимости.
А в запахе. Основательница хоумстейджинга Барб Шварц говорит: ”Вы не можете это продать, если это воняет”.
Старая мебель, сырость, плесень, сигареты, животные, давно не проветриваемое помещение, “бабушкин дух” — всё это создаёт ощущение неухоженности и вызывает неприятные ассоциации в голове у покупателя, даже если квартира визуально выглядит прилично.
Ошибка многих собственников и агентов — пытаться замаскировать проблему ароматизаторами, свечами или спреями.
Но покупатель чувствует не “приятный аромат”, а гремучую смесь вони и ее маскировки.
У него создается впечатление, что от него что-то скрывают. А любое двусмысленное восприятие нового продукта, а новая квартира или дом именно таковым и являются, ведет к подсознательному отказу от покупки. Это закон покупательской поведенческой экономики.
В профессиональном хоумстейджинге запах не маскируют. Сначала выявляют источник. Потом устраняют причину. И только после этого готовят объект к показам.
Потому что первое впечатление формируется не только глазами (а всеми органами чувств подробнее об этом).
Квартира должна не просто привлекательно выглядеть на порталах объявлений. Она должна ощущаться свежей, чистой и безопасной при показе.
Именно из таких деталей складывается грамотная предпродажная подготовка недвижимости. Смотрите слайды выше.
Вмини-курсе по самостоятельной предпродажке недвижимости я рассказываю, как можно подготовить недвижимость самому и какие ошибки могут незаметно испортить впечатление от объекта.